她眼光独到、勇谋善断，能够准确研判宏观形势，掌握行颐魅政策导向，是营销战线的行家里手；她率先垂范、以身作则，是同事们学习的模范模范；她热情高效、善于相同、至诚至精，包管事情到点到位，真正做到让领导定心、让投资者满意、让客户定心。她就是K8凯发集团营销治理中心招商运营部总监黄娟。
不惧逆势，攻坚克难，多渠道发力打好招商引资组合拳
黄娟和许多地产人生长轨迹一样，从学校结业后就投身房地产领域事情，积累了十几年房地产行业实践经验。于2019年7月担当K8凯发集团营销治理中心招商运营部总监。作为房地产行业的资深人士，她却总以“新人”的姿态潜心学习，适应新制度、新情况、新产品、新项目。在领导的资助和同事们的支持下，黄娟很快就融入了K8凯发集团这个各人庭，找到归属感，事情迅速进入正轨。
“眼前的困难不可怕，我们要发挥自身优势，多渠道发力打好招商引资‘组合拳’，切实解决问题。”谈到项目销售及招商事情，黄娟很有感伤。2020年以来，连续、重复的疫情使房地产行业受到巨大攻击，特别是工业园标准厂房，企业购置力锐减，客户持张望态度，厂房销售面临前所未有的难度。为实现破局，黄娟在公司领导的领导下，紧紧围绕集团公司下达的经营指标，拓宽思路、以商招商、以友招商，深度挖掘项目优势，与多家企业和商界知名人士建立了良好相同和联系，为今年一季度招商引资开门红涤讪基础，同时也为区域经济生长注入了新的活力。
为贯彻落实“起步就要提速、开局就要争先”的指示，黄娟扎根项目第一线，从拓客到盘客，从讲盘到培训，都亲力亲为，亲自督导置业照料的销售思路及话术；同时，关于重点客户亲自上门造访，洽谈跟进。只要客户有购置需求，不管是节假日或是休息时间，她都会争分夺秒赶赴销售现场。因为她认为只有更努力、更用心，才华不枉费集团领导和公司同事们对营销事情的支持。功夫不负有心人，今年3月份，新增签约金额超1.2亿元，第一季度签约指标完成率抵达222.63%，递交了一份不错的开局结果单。截至4月25日，仅用了25天的时间，第二季度签约指标完成率实现100.06%，在普遍被认为是销售淡季的4月份，提前完成第二季度签约任务。
黄娟（左）向客户介绍项目情况
迎难而上，敢于继续， K8凯发·双创城项目销售事情实现大突破
K8凯发·双创城项目多层产品销售事情推进顺利，但高层产品却因产品市场存量大、外部竞争猛烈等原因，保存较大销售难度。
为翻开局面，黄娟率先领导项目组成员对园区企业进行“一对一”的造访相同，深挖老业主身边资源，继而借力项目营销中心开放等运动，了解企业需求、推介项目。作为中层治理干部，黄娟时刻与公司领导坚持紧密相同，实时向公司领导反响客户情况，充分发挥自身承上启下的作用，让营销政策迅速落地执行。所谓“上下一心，其利断金”，在集团领导班子的大力支持下，通过“一事一议”的决策方法，快速制定针对性的营销战略。经过与多位意向客户重复相同，逐步引导业主联合购置，实现整栋去化，最终实现当月高层产品去化19012.4㎡，给予项目团队极大的鼓舞和信心，为后续销售助力，也为集团营销治理中心年度签约目标、回款目标的完成涤讪了坚实的基础。
增强学习，以身作则，进一步提升团队专业水平
作为一名共产党员，黄娟坚持把党的理论学习放在首位，用理论结果来指导实践。在事情中看待新情况、新问题，坚持一切从实际出发，实事求是，既从阵势着眼，又要扎进细节，实时补位，勇于继续；同时，她积极关注房地产相关的政策、规则及经济、金融相关知识，并主动与公司领导和部分同事相同制定增进营销事情的具体步伐。作为部分卖力人，在狠抓落实经营事情的同时不绝强调部分学习的主动性和系统性；能够主动掘客同事们的优势和潜力，因材施教，在事情中给予部分同事更多锤炼的时机和施展才华的空间，让团队在实践中迅速生长。
“营销从无捷径，只有天道酬勤”，黄娟坚信只有稳扎稳打，坚持冲刺状态，时时刻刻地战斗，才华赢得市场、客户的认可，才华完成营销人的业绩使命。相信她所领导的招商运营部通过不绝调解，强化治理和学习，必将成为一支更有战斗力的专业营销团队，为公司经营事情落地保驾护航。
（集团营销治理中心 廖云慧/文图）
